这次会议的主要任务是认清当前形势，传递经营压力，实现XX销售经营策略的重大调整。刚才，相关处室通报了近期工作，分析了营销策略调整情况，提出了具体应对措施，X总也做出了安排部署，各单位要认真贯彻落实。下面，我讲三个方面意见：
一、认清当前形势，调整经营策略
近期油价连续下跌，8月份经营面临空前压力，9月份形势依然严峻，要及时调整经营策略，保证全体员工利益，保障集团公司利益最大化。
（一）经营策略重大调整
年初我们确定的量效并举，规模效益并重，注重规模的经营策略，使得规模获得了一定空间，客户数量和质量持续提升。由于市场变化，按照当前的经营策略，公司将很难完成全年效益指标，甚至会面临亏损的局面，经营策略要迅速调整为以效益为主，在效益目标的基础上扩销上量，确保全年实现利润1.9亿元。从长远来看，整体战略仍是走规模发展之路，当前由于油价连续深跌，市场需求疲软，我们根据XX公司实际情况调整了经营策略，这一重要调整持续到年底。
（二）全员充分提高认识
市场是一个非常活跃的元素，认识、策略、执行力对于销售工作非常重要。一成不变，死路一条，紧跟市场才是存活之道，要超前研判，按照市场规律，不断变化经营策略。全体员工，特别是领导干部要及时转变，提高认识，确保下半年工作目标顺利实现。
二、采取四项举措，实现策略落地
全面落实经营策略重大调整的要求，要重点抓好以下四项工作。
（一）零售扩销上量
零售是创效核心，保证纯枪上量就赢得了一切。要强化零售销量第一的理念，不惜一切手段扩销上量，与竞争对手点对点竞争，寸土必争，寸步不让。坚持专业化、一体化、品牌化营销策略，借助体系化营销降低营销成本，提升营销效率。利用当前安全形势带来的批转零客户，掌握开发主动权，提升客户忠诚度……
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