今年在国内外经济发展滞缓、国际油价持续下行、国内油价出现史无前例的五连跌、柴油需求低迷的市场背景下，公司1-9月份实现纯枪销售367.24万吨，完成均衡计划率101.6%，超计划量5.69吨，同比增长16.92万吨，增幅4.8%，实现了较好的零售利润，为公司完成整体利润指标起到了决定性作用。刚才XX处长对1-9月份零售指标进行了通报，对当期及下一步零售激励政策进行了宣贯解读，下面我结合公司当前的经营情况，对四季度零售工作讲四点意见。
一、认清市场形势、顾全大局，切实做好四季度纯枪上量工作
今年1-9月份公司利润预算完成进度较好（不考虑库存潜亏）。但后期市场形势十分严峻，从分析看可以归纳为三个方面，具体如下。
1、后市预判悲观，市场竞争日益激励。从国际形势看，石油需求不振，石油生产供大于求，美国作为最大生产国，进口量锐减；欧美对俄罗斯制裁，对国际油价形成打压；少数欧佩克成员为扩大销售，采取主动降价。从国内形势看，系统内炼厂生产积极性高涨；中化泉州、昌邑炼厂扩大产能至1000万吨，并于10月份投产；预计下个调价周期还将会降价150元左右；受实体经济和出口下降影响，柴油全国呈现负增长态势；中化已设立分销机构，以低价优势资源冲击我方市场。
2、销售板块降库压力巨大。10月份板块降库目标是102万吨，库存由952万吨降至850万吨。广东公司承担了53万吨的直炼资源计划，比均衡计划多出11万吨，为年内最高值。按当前零售纯枪水平计算，10月份纯枪可消化45万吨，剩余8万吨直炼资源则需依靠批发销售。按目前销价批发销售直炼资源严重亏损，汽油毛利亏500元/吨，柴油毛利亏194元/吨。这样不但会影响10月份利润，同时也会消耗1-9月份效益，影响全年利润指标的完成。
3、三个不确定因素使得后期获利难度越……
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