油品公司领导在直销业务体系建设工作经验交流会上的讲话

同志们：
　　今天召开的直销业务体系建设工作经验交流会，是经过省公司班子集体研究，相关业务部门进行了充分的准备召开的，充分体现了公司对直销业务的重视。直销业务是销售企业营销工作的重要组成部分，是不可或缺的。以前没有直销这个概念，就是统称为批发。为什么叫直销呢？销售公司经过认真的讨论，认为从整个销售企业来看，营销工作要两条腿走路，一条是零售，一条是直销，面向的都是终端客户，要通过两个渠道实现我们的销量和效益。前几年，销售公司出台了加强直销业务体系建设的指导意见，XX年，在XX召开了销售系统的营销工作会，其中直销业务体系建设是一个非常重要的议题，要求各个省公司都要重视这项工作。今天上午，公司邀请了XX销售的同事，给我们介绍了他们关于直销工作先进的经验和做法，这种交流非常必要，既让我们开阔了眼界，学习了兄弟单位的先进经验，也查找出自身存在的差距和不足，明确了下一步工作的方向。下午，XX家单位进行了经验交流发言，其它单位也进行了书面交流，从XX公司来讲，也有很多非常好的做法和典型经验，值得在内部进行学习和推广。比如XX公司在大客户开发维系方面好的经验；晋XX公司在客户开发的不同阶段所运用的关系营销、全员营销策略等。特别是刚才听了我们战斗在一线的客户经理的发言，我很受教育，也很感动，大家通过具体做法和典型案例的讲述，充分体现了我们这支队伍爱岗敬业、无私奉献的精神。面对市场需求下滑，资源严重供大于求，竞争异常激烈的形势，直销业务一路的同志们克服了许多困难，大力开发和维系客户，千方百计促销上量，为XX公司完成销售任务作出了积极贡献。同志们这种锲而不舍、迎难而上的精神，值得敬佩和学习，在这里我代表省公司班子，向大家付出的艰辛和努力表示衷心的感谢！
　　下面就推进和完善直销体系建设，进一步做好直销业务工作，谈几点自己的认识和意见：
　　一、牢固树立经营……