公司总经理在健康险培训班上的讲话

各位伙伴：
　　大家早上好。十天十夜的增员刚结束，市公司马不停蹄又把大家召集到这里，进行健康险的培训，知道大家很累，但没有办法，形势就在眼前，市场不等人，这就是营销的压力，也是独有的魅力。
　　上半年这么艰难，但我们标保、首年期交、十年期、短险、寿代产五项核心业务指标依然在全省总量前列，精英们的贡献度几乎占据了半壁江山，大单数量全省最多。我们虽然有遗憾，但闪光点也不应该被磨灭，所以明天下午我们还要对上半年的优秀先进给予表彰。借此机会，我代表市公司，再次对大家今年以来的辛苦付出表示衷心的感谢！也请大家把这层意思转达给我们所有的伙伴。
　　今天市公司组织健康险销售培训，既是全省的统一要求，也是市场的趋势走向，更是大家的急切需要。下半年我们何去何从？怎样维持客户跟我们的新鲜感？自己应该加强什么技能？是这次培训带给我们的思考，也是要告诉给我们的答案。
　　所以，就本次培训再跟大家提示三个方面；
　　一、头脑清楚，正确认识
　　平台有生命期，也有调整期。9月份我们不会密集打平台，业务主要靠双高，靠小说会，靠自展，需要我们改变视角，从项目训练转向基础训练。我们2个月没有进行系统的健康险销售逻辑训练了，所以这次培训也是重新唤起大家的意识，帮助大家再次找到健康险销售的感觉。我们不能“巧妇难为无米之炊”，而是要“打铁还需自身硬”。
　　销售逻辑是我们的基本功。大家作为主管精英，基本功要好于普通伙伴，但我们不能因此就认为基本功不重要，就可以一劳永逸。打仗打得是战备，练兵千日才能用兵一时，才会打胜仗。大家不能荒废基本功。熟能生巧。一天不重视基本功，每天就会退步一点点，直到被淘汰。平台有平台的基本功，健康险有健康险的基本功。既然我们现在要打健康险，需要大家“八仙过海更显其能”，就绕不开健康险销售逻辑训练，必须“干啥吆喝啥”……