石油公司领导在6月份经营活动分析会上的讲话

　　刚才，xx同志通报了5月份安全环保情况，xx同志做了6月份经营活动分析，xx同志对近期油品销售和非油工作进行了安排，xx同志对6月份经营管理工作进行了全面部署，讲得都很全面、很深入，我都赞同。会后，各单位、各部门要认真学习领会，不折不扣抓好贯彻执行。结合这次会议，我强调三个方面工作：

　　一、当前经营管理所面临的形势和存在的问题

　　6月份是公司传统的销售旺季，结合当前市场环境，我们既面临着许多有利因素，同时又面临着一些困难和挑战。

　　从5月份经营情况看，面对“后”疫情时代的长尾冲击，公司果断采取了积极有效的措施，也取得了一些明显的效果，但是与同期、去年四季度及今年一季度销售情况对标，仍然有较大的提升空间，主要体现在以下几个方面：一是汽油纯枪距离正常销售水平还有较大差距。汽油纯枪是公司创效的重要源泉。5月份汽油纯枪日均销量是xx吨，今年一季度是xx吨，去年四季度是xx吨，去年同期是xx吨，现在的汽油纯枪还远远没有恢复到正常销售水平。二是盈利能力有所下降。面临俄乌冲突升级，国际油价高位震荡，目前的高油价抑制了高消费，经济下行压力加大，给企业经营带来了严重的冲击。三是市场竞争持续加剧。一方面国际油价居高不下，另一方面国内成品油资源严重过剩，受经济下行的影响，造成批零价差过大，目前汽油批零价差近xx元/吨，不带票的资源有所抬头，社会资源全面冲击市场，各个竞争主体都想从萎缩的市场存量中多分一杯羹。四是营销的广度和深度不够，高质量销售还没有真正落到实处。董事长讲过，市场营销是一门学问，需要用心研究才能够做好。当前我们一些领导，包括片区、加油站经理，一提到销售，首先想到的就是降价，不降价就束手无策，缺乏细致深入的市场研究以及营销措施的认真谋划，简单的就指标而抓销售。比如公司开展的“好客饮水节”活动，举全公……