某银行对公业务经理数据营销演讲稿：“数”中自有黄金屋

尊敬的各位评委、各位同事，大家下午好！
　　我是XX分行的XX，我演讲的主题是：“数”中自有黄金屋。
　　一、山穷水尽，传统营销难突破
　　做为一名对公客户经理，被客户拒绝不足为奇，但有一次对我打击特别大，因为那是一个我垂涎已久的大客户——年出口量超10亿的外贸集团。它在我行的存款存量不多，开发潜力大，我重任在肩。
　　那天是周五，在持续追踪后，我在电话中被外贸集团拒绝，这让我陷入了自我怀疑：是我的营销能力不够？还是人文关怀不到位？哪里出了问题？
　　这种沮丧的情绪让我久久不能释怀。
　　二、柳暗花明，数据营销显神威
　　后来，省行下发了“提升数字营销促存能力”的行动方案。
　　我突然有了灵感，何不用数据思维去追溯一下外贸集团的资金流向，找找新业务线索？
　　于是，我在风险预警系统导出客户流水，发现外贸集团付款有明显规律，一结汇就会立刻支付给一家公司，付款集中度极高，仅该客户占比就超四成……流量明星就此浮现！
　　三、一盆冷水，单一产品受重击
　　潜在存款大户就此锁定，我们迅速集结“行长室+公司部+支行”的营销战队，提高营销级别，组织拜访行动。
　　拜访后，这家看似不起眼的民营企业让我们惊掉了下巴，它竟是欧洲家乐福的供应商，年销售额5亿，竟还有超1亿的资金闲置，妥妥的隐形富豪大金主啊！
　　大家知道我当时在想什么吗？哈哈，升职、加薪、进阶白富美的机会到了！
　　这时客户却泼了我一盆冷水，“兴业银行的理财收益是4%，你们的报价太低，哪天高过4%再过来找我吧。”
　　四、持之以恒，专业服务赢信任
　　是不是和我开玩笑？我变成白富美的机会就这样没了？
　　不，我不能放弃！我频繁到企业报到，一次聊天中我听到，客户准备将代理出口模式转变为自营出口，还计划买地盖厂房。
　　天无绝……