姚XX是XX加油站的经理,当加油站经理快10年了,在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。在销售方面自有他自己的一套方法。
当前,零售市场竞争激烈日益达到白热化,大家都知道,做生意最重要的就是顾客,最关键的就是细节。假如我们不能处理好经营上的细节,那么再好的生意局面也不会长久。当走进加油站,往往优质的服务和规范的流程是顾客再次驻足的理由,只有抓住顾客的心,才是提高销量的法宝。
一、让员工主动开口说话
公司品牌的树立实属不易,深知做好十年,搞垮十天。基层员工的每一句话、细节都有可能影响到顾客对我们公司的评价,假如油站团队敷衍了事,久而久之,就会慢慢流失顾客,最终导致公司品牌荣誉度的降低和油站的收益减少。服务行业竞争激烈,加油站的服务水平必须要有新提高才能留住客户,想要提高服务质量,关键在于加强员工的现场服务意识,这就要加强与客户的沟通。加油站经理以身作则带头行动起来了,亲自在加油现场培训员工怎样勇于开口、善于开口,有时客户的去留只是加油现场加油员的一句话决定的。只要敢说,肯主动开口说话,当“来有迎声、问有答声、去有送声”成为一种习惯、一种常态化,就增加了挖掘潜在客户、维护固定客户、开发新客户的机会。姚经理经常对我们说:我们的饭碗就在我们口里,张口嘴巴同顾客闲聊能带动顾客进站促进消费就是销售的最高境界。
二、到厂矿、工地、4S店推销非油
当客户司机到加油站打油,姚经理在同对方闲聊中得知该石材厂需要液压油,但用什么牌子的老板还举棋不定时。姚经理随即随打桶车到该厂同林老板详谈,向对方讲解昆仑抗磨液压油的优势,同时把相关销售政策也详谈了一遍。当对方答应“考虑考虑”时,姚经理马上让对方先购用两桶试试,见证昆仑抗磨液压油……
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