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十载苦坚守 一线铸尖兵——某设备销售区域经理事迹材料

他,十几年来始终坚守在销售岗位上;他,以集体为己任,为大家舍小家;他,怀着对工作的一腔挚爱,秉承着高度的责任意识和奉献精神,在变幻莫测的市场中脱颖而出,带领队伍保证了销售业绩连续10年的持续增长。他就是销售公司XX区域经理张XX。
  “青春无悔,我愿做一颗大树,扎根在这片热土。”
  张XX自1996年从事销售工作以来,一直扎根在一线。十几年,苦过累过,但他带领的队伍各项指标在销售公司各销售区域中始终名列前茅,让他觉得这些都是值得的。20xx年,张XX所负责的西南销售分公司,完成销售收入3.2亿元,货款回收近4亿元,超额完成各项销售指标。十几年的坚守与付出,带给他的不仅是成绩,还有自信与自豪。
  “面对瞬息万变的市场,我们必须学习学习再学习。”
  “作为一名优秀的销售管理人员必须认真学习、不断学习,才能在变化莫测的市场中脱颖而出。”张XX说道。
  他利用各种条件,抓紧一切可以利用的时间,学习内燃机专业知识,系统地掌握了我厂全系列产品的性能、用途以及与竞争对手产品相比的每一项优势。他平时积极参加销售公司、动力装备研究院等单位和部门组织的各类技术学习,每当有新的机型投入市场,他都到相关单位及试车现场请教有经验的老师,学习新机型的特点、性能、技术参数,做好新产品的市场推广工作。特别是近两年我厂重点推出的1100GF8长冲程电动钻机用柴油发电机组以及JC15小缸径发电机组,都是今后一段时间我厂主力机型。张XX说,当好用户参谋,引导客户,迅速取得用户的认可和信任,为新机型在市场的推广寻找新的出路,一直都是我努力的方向。
  “销售工作不能只想着卖产品。”
  张XX认为,销售工作需要讲究与客户之间的沟通技巧,引导客户消费,增强与客……



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