在国有企业2024年冲刺第四季度会议上的讲话提纲

同志们：

今天，我们召开冲刺四季度会议，主要目的是进一步统一思想、凝聚共识，全面动员、全力冲刺，确保圆满完成全年各项目标任务。刚才，各部门、各单位负责人分别进行了表态发言，决心大、信心足，我完全赞同。等下，董事长也将作重要讲话，请大家认真领会，抓好贯彻落实。下面，我再强调几点意见。

一、深刻认识形势，增强冲刺意识。当前已进入四季度，距离年底只有两个月的时间，可以说既是一个巩固发展的窗口期，也是一个攻坚拔寨的决战期。从集团整体来看，尽管今年我们的经营指标基本完成，但离年初制定的目标还有一定差距。从各个板块来讲，有的板块发展势头良好、亮点纷呈，但有的部分板块发展不平衡、不尽如人意。可以说，集团上下面临的形势依然十分严峻复杂，机遇和挑战并存。对此，我们必须保持清醒头脑、强化忧患意识、坚持底线思维，坚定发展信心、增强冲刺定力、强化责任担当，全力以赴打好四季度这场硬仗。

二、突出工作重点，强化冲刺举措。四季度工作事关全年成绩，也直接影响明年乃至今后一个时期的发展方向和步伐。为此，我们必须牢牢把握工作主动权，聚焦聚力关键点、薄弱点，采取扎实有效举措补短板强弱项，努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。

（一）坚定不移提品质。为持续推动集团做强做优做大，提升项目品质已成为我们不可回避的必然要求。我们必须坚定不移地树立“项目为王”的核心理念，将提升项目品质置于更加显著的位置，并全力以赴地加以推进。在提升项目质量方面，我们要下大力气。需严格把控工程质量关卡，坚决执行“双创”标准和“十项新技术”措施，力求将质量隐患扼杀在摇篮之中。同时，加强对施工单位的监督、管理和考核力度，确保每一项工程都能达到过硬的质量标准。此外，还应强化对工程验收工作的审核和监管，坚决防止“问题工程”和“豆腐渣工程”的出现。在提升工程进度方面，我们要精心策划、周密部署。需根据年度目标任务倒排工期、细化节点、优化计划，确保每一项工作举措都能得到切实落实。同时，加大资源配置力度，科学组织施工生产，尽可能多地调动机械和人员参与项目建设。此外，还应优化项目资金筹措方式和渠道，确保关键环节的资金需求得到满足。同时，加快推进征地拆迁工作，着力解决制约项目建设的瓶颈问题。在提升管理质量方面，我们要不断创新、持续改进。需加强现场安全管理，严格落实各项安全制度措施，确保施工过程中的安全稳定。同时，健全完善项目管理机制，不断优化项目管理流程和制度体系，提高管理效率和水平。此外，还应强化履约意识和服务意识，不断提升企业信誉度和品牌影响力。同时，持续巩固深化“效益提升年”活动成果，推动企业高质量发展取得新的更大成效。

（二）全力以赴稳投资。稳定投资：集团逆境中的坚实后盾。我们应将稳投资视为当前首要且紧迫的任务，全力以赴维护现有项目，并积极争取新项目入驻。在推进续建项目方面，我们应紧盯时间节点与进度目标，采取挂图作战、倒排工期、顺排时序等策略；同时，优化项目组织架构与管理模式，强化团队力量，提升工作效率。面对挑战，我们应迅速响应，协调解决影响工程进度的各类问题，明确各方责任，确保项目稳步推进，按时竣工投产。加速在建项目进程同样关键。我们需树立“抢时间赶进度”的紧迫感，通过倒排工序、优化流程、挂图作战等方式提升效率。此外，科学组织人员设备进场与生产安排，最大化发挥设备效能；加强现场安全监管与扬尘管控措施的检查督导；加大资金筹措力度，控制融资成本，保障建设资金需求；同时，积极与相关部门沟通对接，争取政策与资金支持。对于新项目的开工建设，我们应紧盯重点项目谋划储备工作，提前介入、主动服务。加速完成土地报批、环评审批等前期手续；加紧立项备案、规划设计等基础性工作；优化组织机构与人力资源配置；积极筹备建设资金与落实建设条件；全力推进各项工程建设工作，确保新项目顺利启动并高效推进。

（三）多措并举促销售。销售回款作为集团现金流循环的坚实支柱，我们需将其视为当前核心任务之一，倾注全力推动产品销售与回款工作的顺利执行。在直营销售领域，我们需深耕细作，充分发挥其独特优势及主力军角色；加强市场洞察力的培训与指导，以提升决策的科学性；灵活运用多样化手段，强化市场宣传与推介力度；深入挖掘市场潜力，积极开拓新客户群体；持续优化售后服务管理体系，旨在提升客户满意度与忠诚度；全力跟进并落实各类优惠政策与奖补措施，确保政策红利最大化；定期分析并汇总直营销售数据，及时掌握工作进展动态。同时，我们需加大对中介机构的支持力度，充分发挥其桥梁纽带作用；紧密跟踪房地产行业动态与政策导向，以灵活应对市场变化；加强与中介机构的沟通协作，形成合力；助力中介机构拓展客户资源与项目信息，实现资源共享；引导中介机构参与市场调查与研究分析，为决策提供有力支撑；定期组织中介合作交流活动，增进互信与了解；充分利用中介机构的信息资源与专业优势，提升工作效率与销售业绩。我们还需紧盯订单项目，确保每一笔订单都能顺利落地。加强对在手订单项目的跟踪与服务，确保项目执行无虞；加强与客户的沟通联系，及时了解需求变化与问题所在，并提供必要的支持与解决方案；积极收集并反馈客户意见与建议，为服务改进提供方向；提前做好应收账款回收准备，有效防范坏账风险。