****成长的四条经验

作为XX市、XX省及国家重点高新技术企业的XXXX集团，连续10余年企业的工业 总产值、销售收入、实现利税均以两位数以上的速度递增。从1986年到1998年，企业规模增 长113倍，销售收入增长92倍，利税增长237倍，利润增长318倍。1998年，在国内外经济普 遍不景气、众多国企举步维艰的形势之下，集团的各项经济指标继续保持了两位数的增长， 为XX市的经济增长作出了有目共睹的贡献。纵观成绩的取得，得益于：

　　转变观念，立足市场是健民壮大发展的关键。XX由于较早确立了“市场第一”的观念 ，把市场开拓作为企业的工作重点，积极调整产品结构，开发新的市场需求，加大适销对路 的产品生产，并组织精兵强将开展销售攻坚，建立和完善销售激励机制。早在80年代，健民 就率先在全国建立了以大中城市为主的销售网络。“龙牡”、“生血”、“喉片”之所以顺 利走俏市场，十多年来就是得力于这些网络。如今，我们又适时地把网络扩展到了地区、县 乡镇以及边远农村市场，大大拓展了产品的分销渠道。从而增加销售，促进了企业生产，加 快了发展，提高了效益。

　　深化内部改革、建立现代企业制度、是健民不断发展的重要动力。改革开放以来，健民 集团适应社会主义市场经济的要求，不断深化内部改革。特别是近年来，XX经过规模经济 改造、产品结构调整和资本优化重组三级跳，初步实现了两大飞跃：在企业体制上完成了由 单一工厂制到股份公司再到以母子公司体制为特征的企业集团的转变，并力争股票上市；在 经营机制上实现了由生产型到生产经营型再到资本经营型的转变，通过健民10余年发展积累 的大量资金、品牌、管理经验、经营哲学、企业文化等无形或有形的资源优势，以产品为纽 带，以效益为中心，大胆地采取资产重组、兼并、联合等方式实施跨地区、跨行业的资本运 作，加快了企业资产重组步伐，提高了资本运营效率……