某钢铁销售公司业务员20xx年工作总结
时间荏苒,光阴似箭,20xx已经过去。或许我们心中有太多的遗憾和感慨,为没有达到预期的目标而遗憾,或许有太多的抱怨和不舍,因单调乏味的生活而抱怨,也许我们曾为孜孜不倦的寻求市场和工地却收不到任何成效而苦恼,也许我们曾因客户的质疑误解而伤心。同事们,所有的叹息将会随着时间拂袖而去,新的曙光正渐渐升起。
回首20xx年已经是xxxx成立的第二年,在公司领导的关心和x钢公司的正确指导下,xxxx以“诚信经营,互惠双赢”为原则,按照“快进快出”的要求,认真学习落实公司制定的各项指导方针,不断的完善管理制度,开拓市场,以直销公司责任制考核内容为标准,用数据说话,较好地完成了全年的各项指标及工作任务。在过去的20xx年里,xxxx主要做了以下几方面的工作。
一、巩固本地市场,积极在20xx年提高市场占有率。
xxxx全年销量xxxxx吨,平均月销量xxxx吨,较20xx年下半年平均每月xxxx吨,增加了xxxx吨,增长率xx%。就目前情况而言,可以说是本地同类厂家中销量最大的品牌,已经占领了本地市场,但相比其他贸易商,我们是厂家直销公司,有自己的资金、品牌和库存优势,我们充分利用这些优势来巩固和强化本地市场,将本地市场作为我们开拓业务的坚实基地。
另外,在品牌定义上xx品牌符合国家标准,质量合格可靠,服务优良,这些已经成为我们公司的核心竞争力,是我们占有市场的前提,同时我们要积极开拓xx及周边市场。因周边市场没有大型工地,多为房地产,供货复杂零碎,因此针对周边这种特点,我们采用分散库存这种方案。即在xx、xxx两地分别设立了仓库,派专人负责管理,这些地区分散了xx较大的库存,厂直发到xx、xxx这些地区,降低了中途倒运的成本,同时也分散xx的销售压力到周边等地。xx、xxx在设立仓库以后,xx销量提高至每月xxxx吨左右,xxx地区销……
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