农信某支行201x年半年度工作总结

一、业务经营（各项主要指标）基本情况。
　　截至6月底，大口径存余额完成任务的88%；小口径存余额完成任务162%；各项贷款年初增加XXX万元；企业贷款户数新增9户，户均368万元；新增个人贷款户数54户；实现利息收入XXX万元。
　　二、开展的各项主要工作
　　201x年上半年，主要围绕劳动竞赛，以及201x年经营管理目标考核办法展开。
　　1、未雨绸缪，早谋划早打算。
　　首先，及时召开员工会议，做好员工思想工作，统一思想，端正工作态度，明确工作责任，克服畏难情绪。组织讨论分析劳动竞赛活动，以及经营目标考核办法，根据总行下达的各阶段任务，结合工作岗位、工作能力，将任务分解落实到每位员工，积极发挥员工的主观能动性。
　　其次，组织客户经理，对在县域内经营的客户，及部分县域外重点客户进行走访排查，了解各行业状况，储备客户资源，按月制定劳动竞赛推进计划。将客户根据经营行业、回款周期划分为节前、节时、节后三个时期段，充分利用春节前后资金回笼旺季，筛选出一批优质客户，开展资金组织清单式营销。对普通客户实行电话营销，对重点客户进行上门走访营销，提高客户资金回行率。
　　2、加大对小微企业、“三农”的支持力度。
　　针对企业客户，首先，充分利用镇工办的优势资源，对辖内企业进行走访，维护本行客户，营销他行客户。
　　其次，通过土管部门、司法拍卖网等持续关注跟踪土地流转信息，对已购买房地产的企业第一时间上门营销，对有购买意向的企业提前介入，充分利用“拍易贷”等优势产品进行贷款营销。支持小微企业发展。
　　“支农、支小、力助三农”是我们义不容辞的责任。面对目前内各家银行都加强了对个人客户的营销，面对激烈的竞争，我支行结合劳动竞赛活动精神，以XXX等信用贷款产品为抓手，以支农联络员队伍建设……