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某油品销售公司提高销量扩大市场经验材料

近年来,XX销售公司认真贯彻党组的战略部署和销售板块的工作安排,抓住内蒙地区经济大发展的历史机遇,积极转变观念,奋力开拓市场,持续深化改革,实现了跨越式发展。20xx年,销售油品XXX万吨,比20xx年增加XXX万吨;零售总量XXX万吨,比20xx年增长XX倍;利润XX亿元,比20xx年增长XXX%。
  特别是今年上半年,面对成品油市场需求低迷、消费下降、竞争激烈的困难局面,公司紧紧围绕制约公司发展的市场、营销、效益、成本四大难题,努力做大市场、做精销售,实现了企业的有效发展。上半年,公司销售油品XXX万吨,其中零售XXX万吨,零售比重XXX%,实现利润XXX亿元。
  按照会议的安排,我就XX公司有关工作作一简要汇报,不妥之处,敬请批评指正。
  一、科学营销提升市场控制力,进一步做强销售
  这几年,XX地区重点项目建设开工多,用油量大。我们把重点建设项目定为重点开发市场,对全区12个盟市的重点建设项目进行拉网式排查,逐个项目进行分析、测算,全面掌握需求情况,突出抓好呼、包、鄂“金三角”地区的销售。在市场开发中,根据重点用油项目较为集中的实际,实行“市场统一开发、资源统一组织、网络统一规划、信息统一共享、形象统一策划”五统一营销策略,形成合力,全力扩大销售。上半年,我们拿下了XXX以上的新增市场份额。
  自治区与山西大同、河北张家口、承德等地区交界,受到区外市场及陕北、山东地炼油的冲击。对这些交界地区的市场,我们采取的策略是控制交界沿线市场,为区内市场筑起“防火墙”。首先,摸清竞争对手情况。通过各种渠道掌握各地区竞争对手进货、库存、销售情况,并建立档案。组织调研组,对河北、山西等交界地区进行市场调查,了解区外市场情况及资源流向情况,做到知己知彼。其次,靠服务、质量和品牌竞争,做到“人无我有,人有我优,人优我细”,发挥中国石油的品牌优……



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