保险业团险渠道队伍建设调研报告

　　队伍是寿险发展的基础，队伍建设则是销售团队发展的基石，是团险渠道在当今激烈市场竞争中取得优势地位的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，科学分析并解决当前团险队伍建设中存在的问题，是所有团险人面临的重要课题。
　　为响应公司发展战略，帮助基层营业单位找到团险渠道队伍发展中存在的主要问题，解决基层单位在队伍建设过程遇到的主要困难，切实为团险渠道队伍建设提供有效参考资料，公司于xxxx年x月至x月在全省范围内开展“关于全省系统团险渠道队伍建设”的专项调研。在调研过程中，针对团险渠道队伍建设的相关情况，我岗人员深入各地市分公司的部分县区支公司和城区营业单位，与团险渠道的一线销售人员、后勤支持人员、管理人员等进行了一对一面访、数据提取等动作。本次调研活动中，调研对象共计基层营业单位x家，其中……x家，…………x家，在此对调研情况进行整理后予以报告。
　　一、2014年团险渠道队伍建设发展概况
　　（一）营业单位发展概况
　　截至2014年底，全省团险渠道共计建成xx业务部x个，建成率达到x%，人力xxxx人；xx业务部x个，建成率达到x%，人力xxxx人；xx业务部x个，建成率达到x%，人力xxxx人；其他业务业务部x个，人力xx人。
　　在业务部建设方面，xx业务部、xx业务部建成率较高，但架构人力还需进一步扩充；xx业务部建成率低于其他业务部，但人力占比最高，且已有x家支公司建立了xx业务部二部。
　　（二）销售人力概况
　　1、架构人力大幅提升。截至2014年底，团险渠道架构人力共计xxxx人，相较于20xx年xxxx人，同比增长xx%；全年实际达成举绩人力共计xxxx人，较20xx年度增加xxxx人，同比增长xx%。由以上数据可知，全年举绩人力增长速度低于架构人力增长速度。
　　（添加数……