某石油分公司副总经理年度述职述廉报告

各位领导、同志们：
　　根据会议安排，下面我就201x年的履职情况进行汇报，不当之处敬请批评指正。
　　作为公司副总经理、运营部总监，我的岗位职责是协助总经理负责公司零售、非油、打击走私油和平潭筹备组等工作，一年来我紧紧围绕公司年初工作会制定的目标，带领运营部和加油站全体员工，积极应对市场形势，迎难而上，主动作为，努力工作，全面完成了上级下达的零售经营任务。主要做了以下几项具体工作：
　　一、运营零售管理方面：
　　（一）坚持“两手抓”，促进固定客户数量再攀新高峰。一手抓“稳定”，一手抓“拓展”，扩大固定客户数量，为零售工作奠定了坚实客户基础。抓“稳定”，稳定老客户。带领公司相关人员定期走访合同客户，加强双方的高层互动，为忠诚客户量身打造购油方案，开辟价格绿色通道，有效稳定了xx、物流协会、xx、xx等老客户的购油量。抓“拓展”，拓展新客户。通过组织全员营销，落实开发奖励，激励全员上下主动跑市场找客户，成功开发了xx、xx、xx等环卫车辆用户，月新增纯枪销量xxx吨以上；xx物流、xx公交等具有影响和实力的客户成为我司新用户，全年新增固定xx家，月新增柴油合同销量xxx吨。
　　（二）抓住“着力点”，促进零售纯枪业绩实现新突破。以“增油量”、“多发卡”、“挖潜力”为着力点，推动业绩增长。“增油量”，即全面落实“增汽油、稳柴油”战略。通过“一站一策”流程诊断，科学调研、精准分析客户需求，快速推进98#昆仑优品汽油上市推广，全年新增98#汽油销量xxxx吨，增加毛利xxx万元。“多发卡”即扩大有效加油卡的“发行量”，延续去年成功开发多家集团客户的经验做法，坚持把加油卡作为搭建综合营销平台的核心业务，充分挖掘人脉资源，多方促进有效卡发行数量、质量提升。201x年成功开发公安系统、水务、电信和银行等优质集团单位，办理加……