电力系统营销市场201x年工作进展及201x年工作思路调研报告

一、电能替代
　　（一）前三季度主要指标及重点工作完成情况
　　1.电能替代市场开拓计划完成率：电能替代完成8.08亿，完成年计划220.7%。其中建材电窑炉1项，电量784.6582万千瓦时，冶金电炉1项，电量6061.1351万千瓦时，矿山采选3项，电量71262.8056万千瓦时，燃煤自备电厂、地方电厂替代1项，电量2033.6184万千瓦时，农业电排灌电量346.019万千瓦时，家庭电气化334.3338万千瓦时。
　　2.煤改电：今年公司“煤改电”任务为5000户，计划改造台区117个，计划改造线路84km，均已完工。
　　3.电能替代新闻宣传：截至10月底，已完成新闻报宣传148条，其中国家级媒体45条，省级媒体78条，市级媒体7条，内部媒体18条。
　　（二）工作亮点及成效
　　1.今年年初，在营销工作会中对各相关单位提出电能替代和市场开拓工作具体要求，并以指标的形式对各个单位进行任务分解，加入绩效考核机制以提高各单位工作的积极性。同时在工作要求中，将工作思路和方向详细分解，将工作由各专责、营销主任，扩散到直接接触用户的第一线员工中。
　　2.通过数次对用户用能情况的梳理，掌握电能替代潜力用户。同时通过市环保局、经信委掌握了最新的环保政策，拿到了强制“煤改电”整改的用户名单，并由对应县公司进行现场走访。
　　3.通过各种宣传方式大力推广，结合综合能源服务业务的前期调研走访，向用户推广电能替代，在城市集中供暖、商业、工农业生产、城市交通等领域大力推广和宣传热泵、电采暖、电锅炉、蓄热（冷）、电炊具、电动汽车等各类电能替代技术，引导全社会参与电能替代。
　　（三）存在的困难与问题
　　1.电能替代工作中，有替代项目潜力的大型企业越来越少，且受市场影响，用户每月的替代电量……