证券公司创新转型几点思路

一、经纪业务延伸化
　　国外成熟市场证券经纪业务的发展说明，券商为投资者提供的立体化财富管理服务是传统经纪业务延伸必然方向，是经纪业务、资产管理、投资银行等各项业务的集成对提高客户忠诚度有着重要意义。可以推测，我国券商未来经纪业务发展的方向，一样会是财富服务的立体化，客户的竞争归根到底是证券公司综合实力的竞争，逐步由相对单纯的价格竞争向价格+增值服务竞争转变是未来发展的必然趋势。
　　围绕着券商经纪业务转型可以从以下几方面入手：首先，丰富金融产品库。发挥证券公司不同职能部门（资产管理、投资银行、自营业务、研究咨询）的协同合作关系，加大自主产品的开发和设计，综合搭建多层次的金融产品库，加强产品自身核心竞争力。其次，营销网络立体化。除了通过营业网点分类，加强对实体网点的统筹管理，还可以大力拓展虚拟营销服务，包括推广网络营销，手机营销，APP客户端营销等与时俱进的营销渠道，创新营销及服务理念模式，多争取年轻的新投资者客户。再次，提高队伍素质。要构建长效培训机制，除了常规培训以外，多针对最新的资本市场信息，开展针对性差异化培训，提升队伍人员的专业能力和服务水平，培养一支对金融市场有一定综合业务认知的“全天候”投资顾问队伍。
　　二、投行业务综合化
　　我国的投行业务总体呈现结构单一化特点。投行部门的主要利润来源于IPO、配股增发、可转债等业务，投行业务高回报、低风险的特性，使得国内投行业务处于相对追求承揽项目数量和速度的粗放阶段。但随着现有市场渐趋饱和发展，单纯靠“关系”承揽项目的粗放式经营模式已越来越显得“力不从心”。因此，投行业务应积极转变其单一的通道服务，将其向综合金融服务转型。
具体创新可以从以下两方面着手：
　　（一）发展直投业务。国务院对于未来金融业的规划版图中，……