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xx新区房地产项目营销策划方案

Ⅰ xx前言
1、从xx房地产区域市场的发展态势来看,郑东新区已成为一个希望最大、同时风险最大的区域,这一点对于一个中小开发商的挑战,尤为明显。总体形势上,郑东新区的住宅良性市场,呈现明显的两元化结构:一是名盘、大盘的热销,二是经济适用房及非市场住宅的供应。除此之外,本土开发经验不足的中小型开发商,面对高昂的土地成本,无不深怀畏惧心理,很少涉足。
2、本项目要介入这一楼市的深水区域,我们认为,首要的目的是以最可行的市场化营销途径,扬长避短,取得有保障的项目利润,把市场风险降至最低程度。
3、xx在操作格林项目时,便开始关注本项目所有区域。对区域土地及楼市的特性进行过深入分析。正确地认知本项目的特性,眼睛不能总盯着周边的名盘、大盘而肓动,尽己之能,冷静而为,做出特色,讲求实效,是我们操作这一项目的基本出发点。
4、xx团队在xx共同操作房地产项目已有三年时间。在这一过程中,我们形成了以“市调—定位—品牌—促销”为关键环节,有“策划—销售”为工作主线的“四环二线”实效系统体系。在这一市场化的工作体系的运作中,我们以为开发商创造最高价值为己任,不追求空洞的概念炒作,我们始终认为:有机的、互动的、源于项目自身的营销手段才是最实效的、最可信的。
5、在诺大的一个郑东新区,本项目极为特殊。对这一唯一性的深刻识别,以及构建在这一认知基础之上的“量体裁衣、务求实效”的工作方针。我们相信,是xx也是本项目成功之路的起点。

Ⅱ 区域认知分析
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