第一部分 市场分析
一、一般市场状况
高血压是一种常见病,在我国19岁以上标准人口中的发病率约为11.88%,而且每年新增加的患者就有350万人。由于城市居民运动较少、高脂食品摄入较多,以及北方地区气候寒冷,户外活动较少,高血压患者的覆盖面呈现“城市多于农村、北方多于南方”的区域性规律。因此,北方各大中城市成为抗高血压药品消费的主要市场。
基于上述情况,我们对xx地区有代表性的四十四家医院和四十六家药店进行调查走访后,认为现阶段的抗高血压病药品市场已被琳琅满目的各种药品所充斥,即便对不同情况的患者,可选择性也很大。国内产品如心痛宁、开搏通、复方降压片、牛黄降血压……等众多药品,都已成为高血压的常备药。
销量可观而稳定。合资和进口药品种也十分丰富。较有实力的拜心通、抑平舒、悦宁定、洛汀新等,由于这些厂家资金雄厚,所以在广告宣传上占据较大优势。同时,一些新药也不断推向市场,积极挤占市场份额。
在抗高血压药品市场上,中低价位药品已趋于饱和,高价位和进口药品间竞争也非常激烈。那么在这样一个相对饱和而又竞争激烈的市场上,“血复康”如何脱颖而出、占有一席之地,就必须缜密地进行市场研究和策划。
二、目标市场
在我们的调查中,几乎每一位医生都认为由于高血压是一种十分复杂的病,为提高疗效和避免不良反应,需要有选择的用药,所以大部分患者都是遵医嘱服药。在对患者的调查中发现,90%的患者,特别是病情较重的患者也都是遵医嘱服药,即便听说了新药,也会先听取医生的意见决定取舍。在走访药店中发现,许多……
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