xx啤酒区域市场整合营销策划方案
策划目的
本方案通过对xxxx啤酒有限公司现有资源的整合,初步确定该公司下达的20xx年销量增长五万吨的任务,确定20xx年整体“以近养远,内稳外攻”的战略思想,在计划完成任务的同时,加强品牌的培养和企业管理的进一步完善。
方案内容
本方案将从以下几个方面做详细阐述:首先进行详细的市场分析,通过对竞争对手、产品、消费环境、潜在市场等的进一步分析,初步进行市场定位。在销售渠道建设方面,我们将对xx公司现有的销售渠道作调整和对公司20xx年广告宣传实施管理作详细规划。分期分阶段地对20xx年全年市场促销活动做具体确定。在使用资源、预期收益的风险评估中,我们对方案实施过程中人员需求及实施中的计划管理,以及市场监控体系的建立、费用的分析等作进一步安排和制定。在随后的跟进策略中,对质量监控体系的建立和确定以及售后服务等作详细阐述,以此来确保整个方案的顺利执行。
市场分析
一、竞争对手分析
在公司市销部所辖的十县区(包括xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等)中,其竞争对手主要为xx的xx系列啤酒,以及其它省份及省内的几个厂家生产的部分产品。其共同特点是:价格低,经销商利润点高,促销力度大,但其品牌知名度在十县区还不能和xx公司相提并论。鉴于此,该公司在20xx年市场运作中,把培养品牌知名度和适度开发新产品、降低成本作为工作重心,以加强xx公司产品在市场的竞争力。
二、消费环境分析
xx县地处三省交界处,品牌繁杂,是厂家必争之地。其市场容量20xx吨左右,xx系列酒在此年销量近800吨,目前,包括xx的xx、xx等十几个品牌的啤酒欲在此争得一席之地,xx市场增长幅度不……
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