陶瓷品牌经销商泥水工渠道运作方案

泥水工渠道返点低，又能控制售后质量问题，这对于我们建陶产品来讲，是不可多得的好渠道，也是建陶营销不可跨越的环节，因为铺贴这个环节，始终是由泥水工来完成的。鉴于泥水工在瓷砖经销过程及后续服务中的重要地位，xx品牌陶瓷营销中心xx品牌销售公司根据不同客户情况，建议各经销商朋友进行如下泥水工渠道运作：
一、经销商运作部分（见附件一、附件二）
二、公司支持部分：
⑴ 在实施会员卡制度期间，雨伞一把的奖励均由公司提供。预计xx品牌品牌发展普通级会员4000个，则需成本13X4000=520xx元；
⑵ 举办泥水工铺贴大赛
凡是铺贴xx品牌品牌产品的泥水工，无论其是否主导了业主的购买意向，均可参加本次大赛。经过业主的评价和经销商评委的考评，对铺贴效果好的泥水工给予奖励。奖励可按照铺贴空间或铺贴效果来实施。目的在于鼓励泥水工积极对待xx品牌品牌产品，吸引他们加入“xx品牌陶瓷装修师傅俱乐部”。
现策划“xx品牌瓷砖铺贴大比拼”活动（见附件三）。此活动需18000元金费支持！
⑶xx品牌品牌营销中心将在年终对年度内各地经销商申报的辅销“xx品牌陶瓷”产品金额前20位的泥工师傅给予评优证书及物质奖励。特等奖1名：3000元；一等奖3名：各20xx元；二等奖5名：各1000元；三等奖10名：各500元；优秀奖20名：各300元；（合计25000元）
以上合计需资金75500元。

附件（一）县城以上客户运作指引
附件（二）一般客户运作指引
附件（三）“xx品牌瓷砖铺贴大比拼”活动方案
附件（四）“xx品牌陶瓷装修师傅俱乐部”运作协议

市场部策划设计组
2015年12月05日

附件（一）
县城以上客户运作指引：
1、建立组织：建立一个具……