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机油产品促销方案

xxxx机油,符合国际ACEA标准,在专业标准方面决不含糊。为了对xx机油产品进行强有力的推广促销,我们制定了以下营销策略:
  一、成长战略
  采用市场渗透战略,通过多种促销活动的开展,促使现有客户增加购买次数和数量,同时扩展新客户,吸引新客户购买,利用吸引度强的促销手段抢占竞争对手的客户,让更多的潜在客户购买本机油。
  赠品促销是普遍采用的促销方法之一,通过精美且超值的赠品激励顾客购买机油,和赠送额外的产品吸引顾客,“买赠”形式的促销活动比较好操作。在顾客购买促销机油时,可以立即得到相应的赠品,这种形式对消费者有非常直观的引诱作用,操作起来也简单方便,同时在润滑油行业应用最为广泛。通过即买即送的形式,促销的机油产品超值利益显而易见,吸引力强,能引起立即性的购买行为,对产品销量提升的作用明显。
  具体操作有以下方法:
  (一)与老产品搭配销售。把推广促销的机油本品当作赠品赠与顾客,可以与销量好的老产品搭配赠送,购买老产品时就获得了新产品,这样既促销了老产品,又将新产品推广了出去,达到一箭双雕的效果。
  例如:
  购买老产品A达到X数量时,可享受成本价购买需促销的B产品。
  (注:老产品A需为最畅销且回购率最高,口碑好的产品;搭配促销的B产品成本价需将产品本身成本与运营成本计算在内)
  (二)定期做“限号优惠”活动。利用潜在客户“占便宜”的心理,通过具体数字进行精准营销,比如在大街上喊人的话,“那个帅哥”就没有“那个穿红衣服的帅哥”更有力度,因为按照一个特性确定了精准的客户,客户在潜意识里会有一种“被点名”的感觉,而且会觉得自己车牌号符合这场活动要求,别人不符合要求,这个便宜不占白不占的心理。
  例如:
  设定一个数字,车牌尾号为此数字的车主,可在任一销售点按最低价购买产品。
 ……



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