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加油站员工促销活动心得体会

促销实质上是一种沟通活动,营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为,企业根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
  随着成品油零售行业批零差价增大,市场竞争越发激烈,各类加油站为了争夺客户,促销活动纷纷登场,每个时段都有多种不同的促销在开展,但究竟哪种促销能够更加高效,更受顾客欢迎,引起“卖油郎”论坛线上激烈讨论。大家都把自己想要的促销方案拿出来进行分享,规划院对促销方案汇总,设计了一个三天的短期促销方案:《幸运大转盘 奖品任您选》,通过此次促销,来了解客户对促销形式以及促销商品的选择倾向,我有幸组织、参与了这次活动,受益匪浅,对此次促销活动几点感受进行简单分享。
  一、促销设计充分考虑加油站实际情况
  1.人员因素。目前加油站人员配置紧凑,平时都能按流程开展每天的日常工作,而大型的促销活动势必会影响到加油站的日常运行,如果活动复杂,想要活动效果好,会延长员工工作时间,而促销活动大部分都没有考虑到员工的考核激励,容易在员工中产生抵触心理,不愿意宣传促销、参与促销。
  如何更有效的提高员工参与促销的积极性,使员工被动促销变为主动促销,成为促销活动首先要解决的问题。为此,此次促销宣传海报印制两种,一种是凭海报进站参与的活动的同时可以领取一个纪念品,并印制个人编号,一种是普通的宣传海报,按照1:3的比例由6名员工分配发放,活动期间,根据回收海报数量对员工进行奖励。这样,员工在发放海报的时候更加积极,也愿意利用下班时间在小区周边发放海报。现场参与活动时,接待客户的时候会更热心。促销宣传期间,在加油站两公里外区域发放20xx张海报,其中400张有奖回收海报,三天活动时间内回收60份,有效率为15%,起到了较好的促销宣传作用。
  2.现场因素。……



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