浅论证券营业部业务管理转型

　　一、证券营业部发展现状
　　20xx年新设营业部及技术标准放开以来，新设营业部建设成本及经营成本大幅降低，C型营业部是大势所趋，20xx年新设营业部超过500家, 2014年1-10月份超过1200家，行业整体营业部数量近7000家。
　　“一码通”制度的推出，客户可以开立多个证券账户，客户转销户成本极大降低，客户流动、资金流动将加速客户流动将更多为保留原有账户，同时开立新的证券账户，实现资金的流动，即更多为隐性流动，根据银河证券数据，未来客户流动率将提升10倍以上，至5%以上。
　　证券公司营业部模式正在由原来的行政主导型向市场主导型转化。在未来三到五年，不论是做全产业链综合经营的券商，还是只做产业链中某一段的专业化经营的券商，需要秉承以下几个管理理念:
　　1、清晰的营业部发展定位。在未来的发展中，营业部需要明确与自身资源相匹配的战略定位，譬如“特色服务型营业部”、“私募战略发展型营业部”、“全员营销团队型营业部”，有了清晰的市场定位，才能实现券商之间战略定位的差异化。
　　2、明确的营业部优势互补。在以往整个行业业务高度同质化的时期，证券公司间的合作空间很小，基础薄弱。但是，随着证券行业创新步伐的加快，业务领域深度、广度的不断挖掘，专业化分工将越来越细，这将大大拓宽券商间的合作空间，同时也会加强行业内的资源配置。
　　二、证券公司营业部管理转型的方向
　　（一）产品管理的转型。国内证券公司营业部开展财富管理业务，从短期来看要应对经纪业务激烈的竞争环境，稳定甚至提升佣金水平:从长期来看，要整合内外部资源建立全方位的财富管理服务平台，形成多元化专业分工的盈利模式。转型立足本源，证券公司要把以客户为中心进行的创新作为转型发展的关键动力，要以积极开放的姿态对……