着力创新营销模式 有效提高创收能力
一、调整广告结构,优化频率频道投播环境
优化广告客户结构,注重由客户数量到客户质量上的转化,实现客户量与质、产品品质与频率频道品牌的和谐经营。
在先天条件不足的情况下,加强加大具有影响力的品牌、王牌节目、活动的制作力度与数量。有了能够吸引品牌类客户的节目群、活动群,整体的广告品类也能够产生能动积极结构调整。逐步摆脱依赖医疗、养生、直销专题的消极结构。
充分调动经营主体的积极性,由过去的“坐等下单”转向更加积极的跑市场。挖掘老行业的潜力,找准老行业引爆点。开发新行业,发力瞄准新的增长点。
二、研发节目新形态,与客户共同转型发展
在条件允许情况下,多挤出一些频率时段、频道时段,加大公益性节目、服务性节目、动漫节目、宣传节目份量。将公益节目、服务类节目和活动作为拉动广告的一种重要手段。利用节目与活动的升级,提升广告经营的含金量,增强广告经营的抗风险能力。同时,与大客户共同协商广播电视部分节目时段的利用,共同转型发展。在新广告法执行的危机和契机下,与客户共同研讨出一种有质量、有素质、有品位、有创新、有创收的可持续发展的节目形态。
三、有计划、有规范推行部分广告代理制,多渠道多形式拓展创收模式
“剥离制”是广告经营部门和资源代理公司合作的一种重要方式,但在广播电视的运营实践中,也发现存在很多问题,而且有的很严重。这当中,关键是要加强动态调整与统筹管理。我们把广告费资源剥离,便于代理公司凭借自身优势拓展增量,但不代表,我们不需要进行相应的服务跟进与维护。相反,这给予我们更充分的时间去进行精细化的对……
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