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浅谈如何提高烟草新品上市成功率

  在8月份召开的烟草行业各直属单位主要负责同志座谈会上,国家局张建民局长提出,要坚定实施“大品牌、大市场、大企业”战略,有序实施卷烟新品开发和培育,切实提高新品培育的成功率。省局顾厚武局长也多次指出:“要保持品牌培育定力,创新品牌培育的方式方法,建立潜力品规和重点新品跟踪分析机制,加大适销品牌培育力度,实现销量、结构、品牌的协调发展。”
  近年来,随着卷烟营销市场化取向改革工作的深入推进,烟草企业投入到市场中的卷烟品牌与日俱增,一大批新品牌逐渐成为满足市场消费需求,提升客户盈利水平的主力军,但也有一些新品牌受到主客观因素的影响,未能达到预期培育目标。因此,如何提高新品上市培育成功率,应该说是工商企业,更直接的说,是我们服务营销人员应该深入思考和实践的课题。
  下面,将从三个方面浅谈如何提高新品上市成功率。
  一、加强新品培育的意义
  (一)老品赚钱少,新品来添利
  以黄冈、十堰两地今年前8个月的销售数据统计,黄鹤楼“两红一蓝”、红金龙(软精品、硬佳品)等主销品规的综合毛利率在6%左右,而新品毛利率大都在10%以上,新品毛利高于老品,因此培育新品能够进一步提升客户经营卷烟的积极性。
  (二)老品欠新意,新品来创新
  成熟卷烟品规的形象日益老化,新品多以“细短中爆”等创新品类为主,在丰富消费者体验的同时能够满足卷烟市场个性化、多样化的需求。
  (三)老品稳市场,新品来揽客
  在稳定原有消费需求的情况下,用新品刺激、挖掘新的消费增长点,激发卷烟市场潜在活力。
  二、新品上市存在问题及原因分析
  (一)消费者对新品认知度低
  新品上市后,由于短时间内对其新品信息了解不足,以及受口感、吸味、品牌偏好等因素的影响,对新品的接受度不高。
  (二)零售客户对新品培育积极性不高



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