某加油站经理提高销量经验交流材料

　　我是石油阵线的一名老兵，自20xx年参加工作起，已在中国石油工作了15年。这些年，我在不同的岗位上历练学习，积累了一些站级管理和非油营销的经验。现在，我将自己的经验跟大家做交流分享，也希望能够通过彼此的沟通交流，学习到更多新的营销方法。

　　一、建立积极的心态，在主动作为中提升销量

　　我在石油这个大家庭工作的这些年，经历了非油销售从手工帐、到入系统再到精准分析靶向营销的转变，整个过程发展的及其迅速。在这个过程中我感受到了非油业务从不被重视到变成主营业务的转变，我也逐渐了解了非油销售的重要性，在感受到非油销售变化的同时，随着市场的逐步发展和完善，网络销售的日益发达，新型竞争对手逐年增多，非油销售遇到了一定的苦难和瓶颈。作为石油销售人员，面对困难和问题，一定要坚定信念，用积极的心态去面对压力，并利用现有的政策，找到最优的接触点，才能更有效的营销，去突破销售桎梏，提升销售。

　　去年中秋节开展的“惠聚中秋、礼献国庆”主题促销，在得知指标数量以及同期销售数据后，我顿时觉得压力倍增。因为我是去年8月中旬来到的这座站，对周边的客户情况掌握的还不够详尽，店内也没有专职的便利店管理人员，面对销售的压力，我没有放任自流，而是秉持着坚定的信念和积极的心态，去面对和解决问题。于是，我细致的研究了促销政策，并第一时间针对这次促销进行了活动前讨论，逐品为员工进行了讲解，结合绩效工资政策，为员工分析卖哪个商品能挣多少钱，并集思广益的探讨每个商品的宣传卖点，将任务指标分为最低标准、销售目标、奋斗目标三个等级下发到每个员工，并鼓励员工，要有积极的心态，正视困难，积极的面对挑战，将销售中的困难当做自身成长的磨刀石，不断学习和突破。站内员工在我的鼓励下，转变了销售怠懒的情绪，并逐渐开始积极的进行开口营销，最终超额完成了销售任务。……